LinkedIn ya es reconocida como la principal red social enfocada al ámbito empresarial. Aunque la mayoría de profesionales ya cuentan con un perfil, no son tantas las empresas que tienen una página de marca, y aún menos las que hacen uso de LinkedIn Ads.
Llegar al sector B2B
Conectar con el B2B es otro mundo si lo comparamos con los productos de gran consumo. Aunque tradicionalmente se ha basado en ferias y networking, no se debería desestimar el marketing digital para este público. Según encuestas realizadas desde Playbrand a más de 200 profesionales de diferentes sectores, el 72,4% de los encuestados utilizan Internet para buscar nuevos colaboradores. Por lo tanto, casi una cuarta parte de los profesionales ya buscan online sus próximas relaciones de negocio.
El email marketing es, por ejemplo, una de las estrategias que se empareja perfectamente con el sector B2B, siempre que se trabaje el embudo de ventas de manera personalizada. Precisamente, LinkedIn Ads es una potente herramienta de captación de leads. La herramienta puede llegar a ser un engranaje fundamental en la estrategia de captación de nuevos clientes. Gracias a sus opciones de segmentación, la plataforma ofrece la posibilidad de llegar al perfil profesional de los usuarios, según cargo, antigüedad, industria o grupos de interés. Como resultado, podremos impactar desde directivos a técnicos especializados, adaptando el mensaje a cada buyer persona.
Tipos de anuncios en LinkedIn según objetivo
LinkedIn ofrece diferentes tipos de anuncios, que pueden encajar más o menos según los objetivos de negocio:
Reconocimiento de marca (brand awareness)
- Anuncio de imagen o vídeo: Habla sobre una nueva línea de productos, tu valor diferencial o tu marca con una imagen o un vídeo atractivo para que el público empiece a familiarizarse con tu marca.
- Anuncios de imagen por secuencia (carrusel): Puedes destacar tus servicios en un carrusel de imágenes. De este modo, el anuncio destaca del contenido habitual de LinkedIn.
- Promocionar un contenido: Aquellos negocios que trabajen un blog o recursos, pueden potenciar las visitas a través de anuncios en profesionales e invitarles a seguir consumiendo contenido de marca.
Captación de leads (leads generation)
- Anuncios por mensaje directo: Estos tipos de anuncios se diferencian porque llegan al buzón del usuario. Suelen tener un formato de texto largo y con mucha información sobre la empresa.
- Anuncios con formularios: Te permite crear y promocionar un formulario que podrán llenar directamente los profesionales desde LinkedIn.
La herramienta también permite crear anuncios con otros objetivos, como el de atraer tráfico a la web o promocionar ofertas de trabajo para encontrar nuevo talento para tu empresa. Si tu negocio se basa en el B2B, tener presencia en LinkedIn es casi imperativo. Promocionando el perfil de tu empresa, podrás acelerar los objetivos que te hayas marcado.
¿Necesitas ayuda para aterrizar tu estrategia en la red social? Te invitamos a ponerte en contacto con nuestro equipo especialista en publicidad online.
